ebet真人·(中国)官方网站中央空调营销模式逐渐增多2C模式

　　ebet真人·(中国)官方网站中央空调营销模式逐渐增多2C模式中央空调作为空调的个性化和高端产品，是产业和消费升级的一个方向。在这一背景下，中央空调的日渐受到业内和消费者的广泛重视，市场规模也在不断扩大。但是，很多制造商和经销商，还是秉承以往将其作为工业设备属性来从事市场运行，显然已经不能适应市场变化和满足用户体验。

　　为此，《家电魂》将围绕中央空调的市场、用户、推广策略等问题，组织一组系列稿件，对中央空调市场的变化及新的特点做出分析判断，算是抛砖引玉，引导行业对市场环境变化进行讨论，从而促使中央空调产业的健康发展。今天发布系列第一篇——

　　家用空调作为典型的B2C模式，市场由B端主导逐步演化为由C端主导。即：业内所说的以消费者为导向。市场的特点也明显发生变化。而作为典型B2B模式的国内中央空调产业，起步略晚于家用空调，步家用空调发展之路的后尘，正走在即将成熟发展的道路上。

　　在中央空调起步的早几年，虽多属于工业品，但个性化十足，加之市场的透明度比较低，因而成为暴利行业。但是，经过十多年的市场化运作，不仅中央空调被集团消费所认可，也悄然飞进寻常百姓之家。特别是那些高端改善型住宅，比如别墅、大面积住宅，都开始摒弃家用空调而选用中央空调，促使市场透明度加大，信息的不对称差异减小，再维持行业暴利显然已经不可能。

　　因此，像单元机、多联机、模块机，已经有从2B向2C端转移的迹象。比如这次北方区域的煤改电，有些是通过B2B形式采购的，也有一些采取了B2C的模式。市场的运作推广也会随之发生变化。

　　目前ebet真人·(中国)官方网站，家用空调已经基本完成普及，步入到更新需求取代普及需求的成熟发展阶段。诸如，产品，从低端向高端转型；应用范围，从纯工业用过渡到包括民生领域；营销方式，从粗放开始向精细过度。而随着我国经济的高速发展到来的经济消费水平的提高，高档住宅等居民消费已经把中央空调作为配置的必选项ebet真人·(中国)官方网站。

　　据奥维云网（AVC）发布的《2016年房地产精装修市场应用空调报告》的数据显示，目前我国住宅精装修比例已经开始步入发展的快车道，截止2016年10月在房地产精装修项目中采用户式中央空调的比例已经超过20%以上。而多数居民自行装修房屋的，采用户式中央空调的比例也在逐步提升。

　　这也就意味着，以往作为工业设备属性的中央空调，逐步走向居民的生活之中，其纯粹的工业设备属性已经受到挑战ebet真人·(中国)官方网站。换言之，今日的中央空调已经不再是单纯的工业品，也逐渐成为居民个人消费生活用品的一个品类。当然，居民所选中央空调主要是以单元机、多联机等小机型为主。不可否认的是，小机型在整体中央空调中的比例越来越大。

　　受惠于中央空调渗透到民生领域。主打单元机、多联机、模块机的新兴中央空调企业迅速超越以工业品为主的传统中央空调企业，改变了整体中央空调产业的格局。

　　在中央空调属性变化的情况下，其营销的理念、模式、方法都会发生根本性的变化。从理念上来说，制造商和经销商就必须改变原来单纯作为设备看待，而是将其改变为居民的日常生活品；从营销模式上来说，要从以往的B2B模式部分要转向B2C模式；用户也要从以往的集团转向个人。

　　B2B和B2C虽只是一字之差，但代表的内容内涵是大不一样。2B市场所面对的是集团消费，产品是工业品，渠道是走招标模式；而2C市场所面对的则是个人消费，产品是高端生活用品，渠道是专卖店买卖。体现出来的市场特点和运作方式差异很大。

　　虽然，现在很多中央空调企业也是在这样做，但是从思想的根本上来说，还不认同市场属性的渐变，还是拿着老观念来套当今的市场。因此，总觉得市场做起来很别扭。其实，观念适应形势变化转变过来的话，再做市场就会感到顺风顺水了。

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